第8章 突然的离开

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领导层面的事情，现在不是李祥能够了解的，猜测也仅限于猜测，不能诉诸于口，否则就是给自己带来麻烦。散会之后，肖震霆也没有什么事情来找李祥，于是李祥在众人回屋后就赶紧洗漱后，躺到床上玩手机了。

魏东带着一众技术人员依旧很晚回来，到了租房住处又开小会讨论。李祥又被迫旁听了一次技术方面的会议，这次基本都是好消息，打井的队伍找好了，马上就可以进场了，生活区也基本弄好，明天再最后弄一下就可以打地坪了，要马上让彩钢房厂家准备了之类的。李祥听着，不自觉紧了紧这床不知道里面是什么棉的被子，再抬头看了看这一方透风的小天地，盼着赶紧干，活动板房也比这里要强得多。

一夜无话。第二天一早，王贺从外面买的包子、馒头回来，众人吃了就纷纷上工地或办事去了。肖震霆带着李祥直奔金马混凝土。

这一次，肖震霆带着李祥直接进了销售部，找到马主任，开始商谈昨晚议定的事情。李祥在一旁听着，直觉得自己跟肖震霆比起来确实嫩了很多。李祥自问要是这件事交给自己，那找到马主任之后，寒暄两句自己就要直入主题。但是闲杂肖震霆则不是如此，虽然话题没有远离这件事，但是说上几句就开始顾左右而言他，扯上几句貌似不是很相关的话又回到正题上，李祥想了很久，这么说话，好像只有“拉扯”两个字可以很准确地形容。

两个人聊了接近一个小时，这才说到了重点的价格上面。

只见马主任脸上笑意不断，说：“肖部长，情况呢我们互相了解的也差不多了，你们现在也只是临建用这这些混凝土，量真的不大，价格上我们已经给了最大的优惠了，我们也是很想跟你们合作，要不然这个价格根本给不出来。”

李祥想了想刚才马主任的让步，只比昨天每方降了5块钱，直觉中这肯定不是高恒心中理想的价位。

肖震霆见费了半天口舌，该说的话也差不多说尽了，才磨下来5块钱，眉头一皱，道：“马主任，你不能只盯着眼前的这点量，说实话这只是我们合作的一个开始，后面的主体10多万方我们可都是打算跟你们合作的。你不知道，我们物资部是要每个月自己做账的，而且这些账公司领导都实时看得到，总不能临建的商混跟用在主体上的价格相差太大吧，到时候我这也交不了差啊。”

马主任听完，在心里盘算了一下，说：“那你们什么时候开始干呢，临建干完要是拖上几个月，后面大方量不跟我们签的话，我跟领导这也没法申请啊。”

肖震霆笑道：“这个你放心，现场挖机今天把生活区的地面整平之后就去现场开挖，我们这么多人在这，不干活的话怎么耗得起，你放心好了。而且我还可以跟你透个底，我们单位在镇上不光干这一个项目，后面几个地块都在跟管委会跟踪，还会不断接项目，这第一个项目合作好了，后面那些不都是直接跟你们继续合作了。”

马主任将信将疑，说：“是吗？怎么没听说后面还有别的项目。”

肖震霆宽慰他道：“你放心吧，我还能骗你吗？之前这个项目上场之前你也没见过我们单位吧，这不是我们跟管委会关系处到位了，过来给宁夏人民服务来了。你看镇上，西面那么多空地，分成了好多地块，我们这个公租房是在最南边的地块，也是最先开工的，后面有的是项目要开建呢。”

马主任在脑中回忆了一下镇上的布局，好像是从今年开始西面有规划，思索片刻之后，说：“这样吧，肖部长，你稍坐片刻，我去跟我们总经理请示一下，在我的权限范围内，我能给的最低价格已经跟你说了，但是考虑到以后的大方量，而且也不能让你难做，价格上还得总经理答应才行。”

肖震霆面带笑容，说：“好的，麻烦马主任去帮我说说，要是合作成功了，我请你去好好喝上几杯。”

马主任忙道：“看肖部长这话说的，你给我们送生意来了，怎么能让你破费呢，你们稍等，我去去就来。”

说完，马主任就快步离开了。肖震霆这才放松下来，悠闲地喝起茶来，好像这事已经胸有成竹了。李祥心里有几个疑问，但这是在人家的地盘上，谁知道会不会隔墙有耳，李祥还是忍住了没有问。

过了大约有十分钟，马主任满脸笑容，匆忙推门而入。

“肖部长，我在总经理那可是帮你们说尽了好话，当然主要也是考虑到以后的长期合作，跟你们大单位合作也放心，所以总经理答应在昨天的报价基础上每方降15元，当然最终结算价格还是按昨天我跟你说的方式。”

肖震霆一听，顿时也掩饰不住喜悦，说：“谢谢马主任，本来我还做好了要继续跟你们谈的准备呢，谁知道你们总经理这么痛快，那我也不多说什么了，回去我就准备合同，我们赶紧签，签完就正式开始合作。而且你放心，这个价格的话，我都可以做主，后面大方量的合同随后也准备好给你们签。”

马主任笑道：“那好，我就等肖部长的好消息了，希望我们以后合作愉快。这样吧，今天这么好的日子，我做东，请几位吃顿工作

餐。”

就在李祥以为又有大餐可吃之时，肖震霆却看了看时间，推辞道：“谢谢马主任好意，但是我们还有事，要到银川去一趟，吃了饭的话就赶不上下午的事，下次吧，下次我来请。”

马主任见状也没坚持，只是将两人送上车，见车出了商混站才转身回去。

肖震霆上了车，直接让马师傅往银川开去。

还没等李祥问什么，肖震霆直接开口说道：“没想到金马的总经理居然这么痛快的降价了，还真是省了我一番口舌。”

李祥这时才把自己的疑惑说出来：“肖叔，这个价格跟高总要求的差不多吗？”

“高总肯定也是通过别的渠道打听到了底价，昨天给我的期望价格也是希望他们能降15-20元，但是通过我这两天的了解，我有很大把握他们能降10元，能降15基本都是底线了，所以马主任回来一说直接降了15我才没说什么了，这个价格我相信就是高总自己出面也谈不下来了，降到20基本没可能，这也算达到他的预期了。”

“那你刚才说后面我们还要继续在镇上接活，一直在这干是真的吗？”

“这个啊，你听听就行了，这就是出去谈判的技巧，要给他们希望，说以后我们还有源源不断的活，以后合作机会还多的是。我倒是听高总说过，周边几个地块确实要开始准备要招标，但是我们单位是不是会参与还是两说的事情，要看这个项目干的如何，据说经过公司经营部测算，这个项目干下来盈利可能也就2-3个点，还是要项目经营的好，不出什么事的情况下。”

李祥听得津津有味，原来里面有这么都门道。

“既然经营部前期测算这个项目是盈利的，那为什么还要等等，既然有管委会的关系，那就继续接呗，有活干总比没活干强

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