29.选择赠品

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“小姑娘, 你可算来了。”

“没成？”叶佩手里拿着刚在门口买的长条爆米花，趁热吃着。

高每周放一天半的假，今天中午下了课她就往市场这边赶, 都没来得及吃饭，正巧市场门口有人在做爆米花, 就蹲着买了一袋子。

一边吃一边悠哉地走到了市场内。

生意没成在她预料之内，毕竟是五百双鞋子的生意, 她这边看到的时候估计早有人得到了消息，既然有人争抢，要谈成总没有那么容易。

“还没谈呢，”店主说道, “正好你下午过来, 陪我一起去看看, 行吗？”

“还没谈？”叶佩惊讶，“不是一早的消息，怎么拖到现在？”

“说是要公平竞争，”店主皱了皱眉头, “好像是说有人背地里拉关系被发现了, 直接一个举报, 还好这事闹出来，不然我们都没有机会, 不过也是这个事，我心里慌得很。”

“这样……”叶佩也没想到其中还有这样的事, “那我陪你一起看看吧, 正好路上聊聊价格的事，那边什么时候开始？”

“下午两点开始，”店主抬起手腕看了眼时间, “还有一个多小时，也差不多可以出发了。”

“行，那就走吧，”叶佩点了点头，看了眼正在店里忙碌的人，“那是……”

“我侄女，”店主笑着说道，“跟你一样在读书呢，正好碰着双休，过来帮我的忙，不过她没你聪明，不会来事，只能当个看店的。”

“这也好啊，能看店说明人实在，”叶佩笑着说道，“万一以后店主你的生意做大了，自己要在外头跑大生意，店里的生意可以让孩子看着。”

“我哪里能做大生意，”店主说着，却还是笑了起来，“与其说我以后做大生意，让我侄女看着，不如等等你，到时候你要是当大老板了，带带我，让我分一杯羹就行。”

“就冲店主你这句话，我真要试试看能不能当大老板，”叶佩笑容加深，“到那时候，可不能说话不算话。”

“那肯定不会，这两年我自己做生意也看明白了，有的人脑子就那样，实在比不上聪明的，要是运气好，碰到个聪明的老板，可比自己做生意挣得多。”

两人说着，店主吩咐了侄女好好看着店，随后便带着叶佩走出了市场。

店主是有自行车的，正好载着叶佩往需要采购解放鞋的部门过去。

“这两天我去打听过了，说是让我们自己报价，谁的价格最合适，就选谁，可这样一来，不是越低越好么，但要是大家都往低了压价，还能有多少挣的？”

叶佩还记得那天看到的采购最高价，如果是直接单一报价，这单生意自然没问题，这也是她一开始以为的情况，所以那天找店主的时候，她没有说价格的事。

但如果是公平竞争，大家为了得的这个单子，很大概率会压价。

这样一来，肯定会有人报的价格比人家的采购价要低，要是单纯按照价格来决定，利润太低，做起来实在没什么意思。

“店里的解放鞋，进价和售价是多少？”

“呃……”店主迟疑。

采购解放鞋的部门与市场离的不算太远，但也不近，自行车骑了二十分钟才到。

自行车停下，叶佩很容易就见到了守在门口的“旁人”，看他们的模样，应该也是为了今天的“采购单”而来。

竞争比她想象中要激烈一些。

“我跟你说价格。”店主走到叶佩身旁。

叶佩回头，微笑着看她。

店主有些不好意思：“不是我不跟你说，主要是我们拿货的时候，厂家那边也未必会给到一致的价格，不同的人去拿货，价格是不一样的，所以……”

“我明白，”叶佩点头，“解放鞋的生意我没打算做，问你价格，主要是要估算一下待会儿我们报多少价，才能让你有不错的盈利，要是每双鞋只赚一毛两毛，那就没意思了，你说是不是？”

五百双解放鞋，要是一双只赚两毛，卖出五百双鞋子，总共也只能赚一百块钱，这对一个做生意的人来说，利润显然低了些。

“是我想太多了，”店主低声道，很快就给叶佩报了实际的价格，“我店里的解放鞋，拿货价每双是块五，一般我店里对外报价是六块钱一双，要是客人一定要讲价，可以降到五块五一双，买的多的话，是五块钱。”

叶佩点了点头，冲着不远处努了努嘴：“这个数量呢？”

店主咬咬牙：“可以降到四块五，你要是帮我谈成，我可以给你……一百块的报酬。”

一百块钱的报酬，就是刚刚叶佩想的每双2毛钱利润。

相当于两人二八分成，不过叶佩不垫资，也不去跟厂家谈，只需要费些心思，就能赚到二，分成不算低。

“我可以再给你降……”店主见叶佩一直不说话，又道。

“不用从你这边继续降，”叶佩摇头，在四周环顾一圈，转头看向店主，“店主你这边固定四块五出，除了一百块报酬，再加一份利润，不管我报多少价成功，多的利润都归我，可以吗？”

店主想了想，觉得这对她没什么影响，便立即点了头：“好

。”

叶佩笑了，伸出手：“我姓叶，叫叶佩，树叶的叶，玉佩的佩，以后我喊你姨吧。”

“我姓乔，乔棠秋，上回我给你写电话的时候写了姓氏，”店主说道，“棠是海棠的棠，秋天的秋。”

“好，乔姨，待会儿你听我的，我让你怎么写就怎么写，”叶佩说道，“对外你就只说我是你外甥女，陪你来见世面的就行。”

“你不出面？”乔棠秋好奇问道。

“我还在上学，就算出面也谈不了什么生意，”叶佩淡定道，“我就想赚一笔小钱，作为以后上大学时的生活费。”

“不然……我再多分你点？”乔棠秋听叶佩的话，越发不好意思。

叶佩笑着看她：“乔姨这么肯定我说的是真的，万一我骗了你呢？”

“我信你，你这么聪明，真要骗我也不会用这样拙劣的谎言，”乔棠秋认真道，“你一个高学生出来赚钱不容易。”

“我不是多要了么，乔姨放心，我不会亏待自己。”叶佩从袋子里拿出两根爆米花，自己吃一根，另一根递给乔棠秋。

随着公平竞价的时间越来越近，守在门口的人也越来越多。

叶佩扫了眼只有她能见到的显示屏，看到了许多新的“买卖”消息，与上次来时基本只有需求不同，这回上面出现了许多“供应”的消息。

其中就包括乔棠秋。

她心里卖出解放鞋的底价，一直在跳动，4.3、4.2、4

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