《鲛人她有特殊的织布技术》全本免费阅读 aishu55.cc
“截至目前为止，深色的投票率最高，68%，浅和中分别是13%和19%。”
晚饭后，王思懿抱着平板，逐个看着大家的评论，并向海照月宣布现在的投票结果。
看到有趣的评论，她还会给海照月念出来。
在差不多将近千条评论翻个底朝天后，她叹道，“我觉得想买手链的人大多都是被你后面那个大个花蚊子吓懵了，好多人都想买来替代风油精什么的。你真是以一己之力开拓了驱蚊手环的市场~”
海照月抿嘴笑笑，并没有说话，但王思懿还是从她藏着笑意的双眼里读出了她此刻的雀跃。
“不过话说回来，咱们什么时候挂链接啊？价格定多少才好呢？”
这个问题她们中午就没讨论出个所以然，但现在必须确定了。
“……要不6、60？”海照月犹疑地问。
听到这话，王思懿顿时气到翻白眼。
她怒其不争地对海照月指指点点，“亏我上次还夸你长进了！又是60？就这么喜欢6？那你怎么不卖66呢？你好歹也定个88呢？起码88发！”
“那……那就88？”海照月试探道。
王思懿嘴角抽了抽，没忍住弹了一下她额头，疼得她“嘶”地一声捂住脑袋。
“那你觉得多少比较合适嘛？”海照月委屈地问。
“唔，起码……168吧？”
这么牛逼的产品，翻个倍，不过分吧？
“啊？这么贵……有人愿意买吗……”海照月瞪大双眼。
就算之前复杂版本的手链，她都从未想过超过120的价。
王思懿掰着指头劝导道，“你看啊，咱们今天直播峰值起码有5万人以上，投票的也有上万，之后这个数据肯定还会扩散。这投票的一万人里假设只有10%想买吧，我们也已经有1000个潜在客户了。我就不信这1000个人里没有几十个愿意出168买一条这样的新奇玩意的。要我说，价格还可以往上再涨一涨呢~”
“可是……”
见海照月看起来还是十分犹豫，王思懿又问，“你先说说你是怎么想的？你是不是有什么顾虑？”
海照月小小地叹了口气。
她确实有她的顾虑。
“……新版的手链其实只有薄荷原液的含量增加了。但制丝的过程没变化，编织工艺上还进行了一定程度的削弱。以前我一个人做手链，一天8小时，顶多只能做4条，而现在，编织的过程分包出去，我只用完成制丝的部分，成本降低不少，效率却提高了很多，所以我才觉得卖60也没太大问题……”
“我看过了，外面卖的其他天然材料制作的驱蚊手环价格在30左右，但要经常更换芯片。我做的应该比它们的效果好一些，所以贵一点点大家应该也能接受。”
她这次报出的60并不是信口胡说。
她参考的是孙毅之前告诉她的“同行定价理论”。
这次要卖的驱蚊手链准确来讲是功效产品，所以她对标的是市场上在售的驱蚊手环。
最后，她小声嗫嚅着，“如果大家都很喜欢的话，我希望大多数人都愿意买、而且能买得起。”
这样她赚到了钱，大家也能买到喜欢的东西。
她并不奢求将每一分利润都压榨到极致。
王思懿听完沉默了。
该死，她觉得她好像被海照月说服了。
如果按照海照月“薄利多销”的初衷，她的定价确实没大问题。
她那种不是“何不食肉糜”的人。
168一条的驱蚊手链对她来说不算什么，但并不代表大多数人都愿意为此买单，而一条88的驱蚊手链就不一定了。
不过她就只当过两年社畜，还有一半时间在摸鱼，商业的问题说她是略懂皮毛都是过誉，她可不敢在这么重要的事情上乱出主意。
于是，她问道，“不然，咱们还是再问问林夏的意见吧？”
无论是在干事业方面，还是作为朋友，她都觉得林夏的建议肯定会比她中肯得多。
林夏接电话的时候似乎正在餐厅，背景音乐是浪漫的法国香颂，还零星响起叉盘的碰撞声。
“……你正在吃晚饭？我是不是打扰到你了？”
海照月十分惊讶。
林夏极少会去外面吃晚饭，更别说在这个点。
“没事，吃甜点呢。”
“说吧，什么事这么着急？”
那边传到放下刀叉的声音。
海照月于是把今天下午直播的事，以及她和王思懿方才讨论的问题简要复述了一遍。
“……数据这么好？”林夏意外道，“我还以为‘唯艺’那个野鸡app没什么人呢~”
王思懿听到“野鸡app”，在边上“噗嗤”一声笑出来。
“怎么？王思懿，你觉得我说错了？”林夏冷冷点名。
王思懿仿佛看到那双锐利三白眼正冷飕飕地盯着她，立马收了笑，吐吐舌。
林夏在公司是出了名的拽姐，浑身透露着“除我之外，尔等皆是傻逼”的气场，嘴还损得很。
也不知道海照月是怎么在这姐的高压下过了这么久，还跟她成了朋友的。
“你们到底在干什么？磨磨唧唧的。我要是你们，我马上就把链接放出来。你们知不知道你们犹豫的每一分钟，都会有潜在客户在流失。”
虽然没有指名道姓，但王思懿仍然读出了林夏的潜台词——你们两个菜鸡。
来了来了！
那种读小学时在办公室挨班主任训的感觉！
王思懿悄悄缩了缩脖子，偷偷看了一眼旁边的海照月。
很好，她早就缩得像鹌鹑一样不敢说话，她心理平衡了。
似乎意识到自己的态度过于严厉，林夏试图缓和语气道，“关于价格的问题。非要二选一的话，我赞成王思懿。但如果你是问我建议，那我建议继续上调，比如……399。”
“399？！”
海照月和王思懿惊呼出声。
“我很早就跟你说过这个问题吧？你不要总想着出卖你的时间。你想定66，或者是88？可以。你一天能做好的薄荷丝大概够做多少条？”
“……大概150条左右。”
“ok，假设你一个月不休息，你至多也就只能做出4500条。每条算你赚50，你一个月的利润封顶也就只有二十多万。”
“你明白吗？你现在做的事是存在天花板的，这个限制因素就是‘你’。你可以卖得更便宜，但没有限制门槛的代价是让自己变得像流水线。”
“而只要提高一倍价格，你一个月可以空出15天，提高四倍，一个星期就只用工作两天。剩下的时间你拿去学习也好，挥霍也好，都是赚回来的。”
“你问我价格的意
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