《饮品女王》全本免费阅读 aishu55.cc
辽宁路大市场是春城最早的专业食品饮料批发市场。它的地理位置得天独厚，东邻环城路、南接国际会展中心、西靠经济技术开发区，北依春城的主干路自由大路。周边有 20 多条市内公交线路和 40 条长途客运线路直达大市场。交通网络四通八达，向内可以直通主干路与春城大街衔接，向外可以辐射春城下辖的5个县级市。不仅是春城商家主要光顾的场所，更是外县批发商们集中购买商品的集散地。
在距离辽宁路大市场大约2公里的地方有一座叫作“天嘉苑”的商住两用楼，南溟饮品公司春城营业部就设在天嘉苑一层的一个看起来毫不起眼的门市房里。
门市房的整个面积是80平方米，分为上下两层，上层一部分被分割成了冷文彬和周立的办公室。另一部分是会议室，大约20平方米。与此同时，这间算不上宽敞的会议室还承载了另一个功能：业务代表的办公场所。地下一层是仓库，最多可以存放1000箱左右的稀奇可乐，以供经销商们缺货时而进行临时补给之用。
周立刚刚动手帮两个搬运工装了满满一车货，并嘱咐了货车司机几句之后，便大汗淋漓地回到办公室。他找了一条毛巾擦了擦头上的汗，下意识地瞥了一眼冷文彬办公室的房门，只见房门紧紧地关着，不知冷文彬在里面忙着什么。
周立从办公桌的抽屉里掏出一袋茉莉花茶，往自己那个用某品牌咖啡的空杯改制成的大号“茶杯”里倒了一些。然后来到门旁的饮水机前接了满满一大杯水，再把盖子紧紧地拧上，返身而回。
路过冷文彬房门的时候，他隐隐约约地听到冷文彬似乎和什么人在电话里交谈。他在门前稍停了一下，侧耳向里面听了听。冷文彬的声音很低沉，几乎听不到任何实质性的谈话内容。
周立坐回自己的座位，他把杯子放在桌上，然后舒适地靠在厚厚的椅背上，若有所思地望着天花板。
稀奇可乐上市这段时间以来，周立似乎重新又找回了当年在梅河县啤酒厂时的风光。曾经的几个老客户更是给足了自己面子，首批进货都在3000箱以上，而且纷纷应允，如果卖得好还会加倍进货。
开发新客户也比想像中要容易得多，虽然费了一些唇舌要对企业和产品进行相关的说明和介绍，可品质相同，每箱比CK可乐低20元的高额差价还是让经销商们趋之若鹜。
与此同时，他还带着柏玉京为销售部配备的特别宣传品——稀奇可乐在北京发布会的前前后后，所有报纸媒体给予的相关报道复印件，纷纷交到客户手中，从而坚定商家的信心，即：稀奇可乐绝对不是一个短线产品，他早已准备和CK同台竞技，并且有着强烈的目标，那就是打造成中国可乐第一品牌。让经销商感受到，稀奇可乐的价格虽然便宜，但品质依然过硬。让商家们知道，稀奇可乐既然敢和CK叫板，它的品质就绝对堪称一流。
这是一个最基本的常识，如果连品质和竞争对手都不具备任何可比性的话，空洞的炒作只会加速产品的灭亡。如果那样，高知名度便不是什么优势，反而会成为品牌的一处致命硬伤。因为，对于品质不良的产品而言，知到你的人不是越多越好，反而是越少越好。
周立向前探了探身体，伸手抓起杯子拧开杯盖，一股夹杂着花香的茶香扑鼻而来。他吹了吹浮在水面上的茶叶，唏溜唏溜地喝了两口，便又满足悠闲地靠在了椅背上。
可是，一想到另外一件事，他的心里就有些悠闲不起来了。
产品上市遇到阻力虽然不大，可有一件事情却始终在周立的心里的画着一个大大的问号。那就是公司对销售部和自己的奖励政策还没有公布，这让他心里不免直犯嘀咕：公司究竟是什么意思？不到一个月的时间，稀奇可乐的销量已经超过了10万箱，眼看着未来的销路会越来越好，可自己卖了这么多的货，却不知道能赚多少钱，这多多少少让他感觉有些不太自在。
他想，作为销售经理，对待这种事不好贸然去问。一来让领导觉得自己太过于唯利是图。二来产品刚刚上市，关于销售方面的政策有可能正在制定之中，自己要提出的话，至少显得有失风度。更何况，沈思也开诚布公地在会上说，目前的产品售价基本同成本持平，也就是说，公司现在都不赚钱，自己如果在这时还去探讨提成的问题，未免就更加地不通情理，不合时宜了。
“可是，这毕竟是一个大问题……”想到这，周立不由坐直了身体，眼里闪过一丝忧虑。
“吱嘎”的一声，冷文彬办公室的门打开了。冷文彬拿着自己那个精致的黑色手包，从里边面无表情地走了出来。
“冷总，您出去呀？”周立急忙从自己的座位上站起来跟冷文彬打招呼。
冷文彬一边锁上门一边答应了一声，然后面带微笑的向周立走过来。周立想把冷文彬让到自己的座位上，冷文彬摆了摆手示意他坐下，自己则坐在了周立对面的位置上。
周立拉开抽屉，一边拿出纸杯要给冷文彬沏茶，一边笑着说：“冷总，您尝尝这极品茉莉花。”
冷文
彬抬手看了看表，说：“别忙活了，我坐一会儿就走。”
“用不了多久，马上就好。”周立快速走到饮水机前泡上茶，小心翼翼地端了过来，放在冷文彬面前。
冷文彬等周立坐定后问道：“今天的销售情况怎么样？”
周立说：“和昨天差不多，尤其是辽宁路市场的那两家客户，‘百丰商贸’和‘好运经贸’的进货量虽然不是最大，进货频率却是最高的。基本上每隔三、五天就要进一次货。这不，刚刚又要了300箱。这两个商家普遍反应，咱们的产品价格低，品质好，很受下面的地市、县级经销商们的欢迎，而且那边的零售价也都定得挺底，有些终端已经出现了1块5毛钱的零售价。”
“很好。”冷文彬点了点头，看似不经意地问了一句，“对了，知道白山松仁露那边的情况吗？”
听冷文彬这么一问，周立的脸上顿时浮现出一种为难的神色说：“那边一直是陈总负责，咱也不好多问。”
冷文彬的脸上不禁掠过一丝阴云，但转瞬间即又恢复如常，喃喃地说了一句：“也是。”
周立仿佛注意到了冷文彬细微的变化，用一种报怨的口吻说：“我觉得公司这么做是河里冒泡——多鱼（余）。整个销售部就在您一个人的带领下挺好的，还分什么工啊？你抓一个产品，他抓一个产品的多麻烦，都是公司的产品，分得这么细，显得生分。”
冷文彬轻描淡写地说：“话不能这么说，公司一定有公司的考虑，咱们跟着干就是了。”
周立不以为然地说：“咱这不也是为公司着想吗？常言说，众人拾柴火焰高，团结起来力量大。可咱们现在是分兵两路，您负责可乐，陈总又另支起一支人马专门负责茶饮，这就让本来薄弱的力量就更加薄弱了。唉，真不知道沈总是怎么想的。”
冷文彬淡淡地说：“这也可能不是沈总的本意。”
“您的意思是……”周立的话说了一半就停住了。
冷文彬意味深长地注视着周立的眼睛，点了点头说：“你猜对了。”
周立想了想说：“我一直觉得柏总这个人让人琢磨不透。”
冷文彬说：“高人一般都这样。”
周立说：“听说柏总以前在春城PE？”
冷文彬点点头没有做声。
周立说：“他是不是把咱们当成PE了，延用了PE的做法？听说只有大公司才会分工分得这么细。”
冷文彬说：“咱也没在大公司待过，谁知道呢？”
周立想了想，又问：“您说我们争得过CK吗？我怎么总觉得咱们像是在蚍蜉撼大树。”
冷文彬略微思忖了一下，说：“这个问题你应该问柏总。”
“我看还是算了吧。”周立皱了皱眉说，“我一想那些报纸上写的就担心，都那么露骨了，人家CK能看不出来？想跟人家争市场也得掂一掂咱自己的斤两。”
冷文彬说：“人家让怎么做就怎么做，不该操的心不要去操，现在咱这产品卖得不是挺好吗？”
“那倒也是。”周立若有所思地点了点头。
两个人都静静地沉默了一会儿，周立的脸上又显出一副为难的神色说：“冷总，昨天业务员跟我问起销售提成的事，我也不知道该怎么说。就狠
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