《饮品女王》全本免费阅读 aishu55.cc
冷文彬和周立一坐进车里，就互相对视了一眼，脸上似乎都浮现出了一种很不自然的神色。
周立说：“沈总是不是看出什么了。”
冷文彬若无其事地说：“她能看出什么？”
周立迟疑着说：“那她怎么没同意咱们的方案呢？”
冷文彬下意识地朝沈思的办公室方向望了一眼，从他这个角度恰好可以看到沈思的窗子。车子离窗子虽然不是很近，但冷文彬隐约地看到，沈思似乎也正在隔着窗子望向他们的汽车。
“开车。”冷文彬低声对周立说道，“咱们边走边说。”
周立也像察觉了什么似的，稍一思忖，便发动了车子。当车子驶出公司大门的时候，冷文彬才从嘴里缓缓地吐出几个字：“有句话用在这虽然不太恰当，但却很适合形容我现在的心情。”
周立问道：“哪句话？”
冷文彬一字一顿地说：“做贼心虚。”
周立的脸色倏然一变，尴尬地笑了笑说：“话不能这么说，公司既然不给我们应得的，那就只有我们自己想办法。我做事的原则就是，该得的一分也不能少，不是我的给我也不要。”
冷文彬皱着眉头思忖了片刻，说：“在这种情况下，我们只有先求自保，然后才能伺机行事。计划得抓紧，一定不能出现什么纰漏。”
“放心吧，大哥。”周立答应了一声，踏着油门的脚又用了用力，车子便飞快地朝春城方向驶去。
......
沈思乘坐春城飞往北京的航班，准时抵达了首都国际机场。
刚一走到出口，她就看到黄长生的司机小李已经微笑着迎了上来。
沈思微笑着向小李示意：“真不好意思，麻烦你了小李。”
“沈姐，你太客气了。”小李憨笑着，顺手接过沈思的行李说，“走吧，车在外面。”
沈思点点头，随着小李走出了人流攒动的机场大厅。二人来到停车场，沈思一眼就看到了黄长生那辆银色的途锐。小李上前一步，麻利地打开后备厢，把沈思的行李放了进去。
沈思打开副驾驶室的车门上了车，很自然地系好安全带。小李上车之后熟练地发动了车子，载着沈思驶离了机场。
“沈姐，说实话，我特佩服你。”小李一边开车，一边对沈思说，“我真纳闷，在不到半年的时间里，你怎么就能把饮品公司搞得那么火呢？”
沈思微笑着说：“你这都是听谁说的，我哪有那么厉害。”
小李说：“集团上下谁不知道啊？我还在北京的好几家超市里见过咱们的白山松仁露呢？”
沈思说：“是吗？你的眼睛还真够利的，北京的货应该才发过来不久。”
小李说：“我不仅看到了，而且还买了好几罐呢？”
沈思说：“哟，这么热爱公司的产品，下次来，姐姐一定多给你带上一些。”
小李笑着说：“这么点小事，哪敢麻烦沈姐呀！有事找沈姐时，一定得是大事才行。”
沈思说：“我能办什么大事，小事能办好就已经不错了。”
两人闲聊之间，车子已经平稳地驶上了高速公路。就在这时，沈思的手机响了起来。她拿出手机，看了一下屏幕，见上面显示的是一个陌生号码，前面的区号是00852。她略一迟疑，便接起了电话。
“请问是沈小姐吗？”话筒里传出了一个让她似曾相识的声音。
“你好，我是沈思。”沈思彬彬有礼地回答。
“沈小姐你好，我是林求之。”对方友善地笑着说，“香港V.J公司的林求之。”
“您好，林先生。”沈思倏地反应过来，对方原来是稀奇可乐浓缩液的供应商，V.J香港公司的总经理林求之。
林求之上次曾陪同亚太区总裁罗里斯曼一起到南溟饮品公司考察过，同沈思有过几面之缘。
只听林求之在话筒里笑着说：“亏得沈小姐还能记得我。”
沈思也笑着说：“我就是忘了谁也不能忘了您啊，没有您哪会有稀奇可乐，没有您更不会有南溟饮品公司的今天。”
林求之说：“沈小姐真是高抬我了，应该说是南溟给了V.J一个接近中国市场的机会。”
沈思说：“彼此，彼此。”
林求之说：“沈小姐现在讲话方便吗？”
沈思看了一眼小李，说：“有什么事您尽管说吧。”
林求之说：“那我就多占用您一点时间。”
沈思半开玩笑半认真地说：“林先生客气了，您要是再这样客气，我可就不客气了。”
林求之哈哈一笑说：“是这样，听说贵公司要参加19号在香港的亚洲食品博览会？”
沈思说：“林先生的消息可真够灵通的。”
“那看来是确有此事了。”林求之顿了一下说，“我只想知道，沈小姐到时来不来？”
“我还没有最后确定，但陈小渔小姐会带队参加的。”沈思稍稍思
忖了一下，问道，“怎么？您也要参加这次展会吗？”
林求之说：“是的，如果您能来的话我们正好可以做个伴。到时，罗里斯曼先生也会出席的。”
听林求之这么一说，沈思的心中不由一震，而嘴上却说道：“合作伙伴应该常走动，我一定争取过去。”
林求之的回答也十分干脆：“那好沈小姐，一言为定，到时不见不散。”
“好的，再见，林先生。”
沈思挂断电话，大脑就飞速地运转起来，她暗想：林求之打这个电话的动机是什么呢？难道仅仅是借着展会的契机，合作伙伴之间聚上一聚吗？难道是为了浓缩液的事情？可如果是这个原因，他根本没有必要非等到19号，更没有必要搬出罗里斯曼，他的动机到底是什么呢……
这一切看似不合逻辑的推断，不免让沈思陷入了沉思。
……
一个小时之后，小李载着沈思来到了南溟集团总部。
小李把车停在了门前，对沈思说：“你先上去吧沈姐，行李就先放在车里。黄总晚上已经安排好了，要在全聚德给你接风，我先去前面的4S店给车做一下保养，一会儿回来接你。”
沈思点头说：“好的，小心点开车。”
随即，下了车，走进了办公大楼。楼里的保安都认识沈思，见她回来，便都热情地打着招呼。
沈思微笑着登上电梯，她觉得大楼里的一切好像都没有变，而自己却有了一种恍若隔世的感觉。在春城一晃就是半年，好在没有辜负黄长生的期望，各个部门逐渐走向规范，产品也已经成功推向市场，公司已经成功得救了。
电梯在8楼停下，沈思来到黄长生办公室的门前，轻轻敲响了房门。
门打开了，秘书一见是沈思，不由面带欣喜地说：“回来了，沈姐。”
沈思点头微笑着说：“黄总呢？”
秘书忙把她引进了屋中，说：“黄总在办公室，我去告诉他一声。”
沈思笑着摆摆手说：“还是我来吧。”说完，走到里间黄长生办公室的门前，轻叩了两下门。
“请进。”声音刚落，里面便传来了黄长生那浑厚的声音。
沈思推门进去，见黄长生正坐在电脑前目不转睛地看着屏幕，于是，她没做声，而是默然向他的办公桌走去，静静地坐在了他对面的椅子上。
“哟，回来了！”黄长生抬起头来，一见是沈思便笑着站起身指了一下屋里的沙发说，“来，坐这里。”
沈思笑着站起身说：“以前习惯了坐这张椅子，在您的办公室哪敢坐沙发呀！”
“那这个习惯以后得改改了，你现在不是我的助理，而是饮品公司的老总。”黄长生哈哈一笑，一边说一边从自己班台后面的位置走了出来。
沈思坐在了沙发的一端，黄长生走到饮水机旁边，亲自给她倒了一杯水，递到她的手边，语重心长地说：“沈思，真是辛苦你了。”
沈思接过水杯说：“别这么说黄总，我就剩下这点吃苦的本事可以用得上，要不然真不知道在南溟还能干什么。”
黄长生坐在了沙发的另一端，目光中又多了几许赞叹之色，说：“我刚才正在看你给我发过来的财务报表。说句真心话，饮品公司能在这么短的时间里创造出这样的业绩，真是让人叹为观止。”
沈思说：“这更多得益于柏总的功劳。”
“玉京的事我很惋惜。”黄长生的目光一黯，叹了一口气说，“他让我真正理解了什么才叫艺高人胆大。”
沈思说：“柏总是个好人，也是个能人。”
黄长生说：“有件事你还不知道。其实，当初玉京来为南溟做策划的时候，根本就没跟我签什么协议。”
沈思微微一怔，说：“小渔跟我简单说过这件事。”
黄长生说：“我们双方做了一个君子约定，就是按策略执行后，饮品公司所产生的实际利益的百分比来支付他的策划费用。换句话说，如果他的策略没有给饮品公司带来利益，我们可以不必支付他任何费用。”
沈思说：“这件事虽然能说明柏总是一个注重实效的人，但其中最大的成功则是因为您敢于使用这样的人才。其时，对于这样的合作而言，您也承担了一定的风险。”
黄长生自嘲的笑了笑说：“我不过是耍了一个小聪明。因为无论我用不用玉京，来自市场的风险始终都是存在的。而用玉京这样的人，不仅不会加大风险，反而会降低风险，规避风险。”
沈思喝了一口水，听黄长生继续说：“公司是否能赚到钱我都不会让玉京白白出力，更何况现在的盈利已经超出了当初的预期。该付的钱，马上就要兑现。”
沈思说：“柏总当初是以天悦管理顾问公司的名义服务于饮品公司的，而这家公司又属于和众资本控股公司，总裁叫杨永贤，是柏总的好朋友。柏总生前曾经跟他提过跟咱们合作的事，但没有提到策划费用的问题。小渔为这件事专门和杨永贤联系过，对方回答，既然柏
总没有提到过钱的事，那就视为这件事并不存在，咱们也无需向天悦支付任何相关的费用。”
“又是一个怪人。”黄长生缓缓地说，“人家不要是一回事，咱们给不给又是另外一回事。”
沈思想了想说：“我看不如这样吧，既然柏总没有提出一个具体的分成的比例，那咱们就自己确定一个。然后，把这笔钱交给小渔，让她转交给杨永贤，至于他收不收就是另一回事了，但至少咱们可以安心了。”
黄长生略微思忖了一下说：“也好。那你就再受受累，把件事安排一下。”
“您放心吧，这是我份内的事。”沈思又喝了一口水说，“黄总，我在电话里跟您说了，这次回来还有更重要的事要跟您商量。”
黄长生说：“你是说关于合资的事？”
沈思点头说：“饮品公司声名鹊起，前来洽谈合资、合作的人也渐渐多了。在这些有意向的合作者中，我曾接待了两位不速之客。”
“是吗？”黄长生饶有兴致地望着沈思。
沈思说：“其中一位是高胜投资银行的投资经理。”
黄长生的眉毛一展：“高胜是世界著名的投资银行，饮品公司能够引来他们的关注，这不是一件容易的事。”
沈思说：“不仅如此，他们还给出了合作的条件。”
黄长生说：“说说看。”
沈思字斟句酌地说：“成立新的合资公司，他们出资300万美元，占30％的股份。”
黄长生沉思了片刻说：“投资银行可以判断已经产生效益的产业，而且可以精确地计算出它的价值。饮品公司当时投入的资本是1000万人民币，以他们的出资额来看，在不到半年的时间，已经升值了。”
说到这，黄长生复又问道：“那另一位不速之客又是谁呢？”
沈思一字一顿地说：“N.E.S公司。”
黄长生微微一怔，问道：“哪家N.E.S公司。”
沈思说：“总部在瑞士，是以生产奶粉、咖啡而著称的N.E.S，也被喻为世界上最大的食品公司。”
“真没想到。”黄长生略微思忖了一下，喜悦之色不由浮现在了脸上，“他们的条件是什么？”
沈思说：“他们要51％的股份。”
黄长生问：“价格呢？”
沈思说：“价格没有谈，他们说股份的比例是不可改变的条件，如果这一点不能达成共识的话，就涉及不到价格的问题。”
黄长生笑笑说：“的确是够强势，你是怎么回答的？”
沈思笑笑说：“我实话实说，告诉他们：有人开出的价格是300万美元，30％的股份。你们如果不比这个价格高的话，我们也谈不到股份比例的问题。”
黄长生赞赏地说：“这叫守中带攻，以柔克刚。”
沈思自嘲地说：“您就别取笑我了，我是真的不懂，才回来请您拿主意的。”
黄长生想了想说：“投资银行只是一个纯粹的财务投资者，除了钱之外，并不能给饮品公司带来其他的东西。而N.E.S不同，作为世界领先的食品业巨头，如果能同他们合作成功，给我们带来的将是除了钱之外，还有管理和创新。”
沈思说：“您的意思是倾向于N.E.S？”
黄长生说：“先别这么早下结论，投资银行做的是低买高卖的交易，高胜既然抛出了300万的价格，就说明饮品公司还有一定的升值潜力。合作不是一天两天就能谈成的，先吊一吊他们的胃口，N.E.S那边找时机再做深入的接触，探探他们的底线。”
沈思说：“我明白了。”
黄长生看了看表，笑着说：“时间不早了，我已经在全聚德定了位子给你接风，一会儿再去找马总，吕总他们坐陪。”
沈思急忙说：“这怎么敢当。”
黄长生起身说：“你是南溟的功臣，于情于理都是应该的。”
黄长生走到门前，打开门对秘书说：“你给小李打个电话让他上来一下。顺便再通知马总他们一声，就说十分钟之后出发。”
秘书答应了一声，便拿起桌上的电话打给小李。
沈思也看了看表，把杯子里剩下的水一饮而尽，觉得心里豁然开朗了许多。
......
当沈思从北京回到春城的时候，陈小渔也刚好结束了全国重点经销商的走访工作。在沈思的办公室里，两个人重又坐在一起，对公司下一步的发展交换着各自的想法。
陈小渔说：“这次走出去才发现了很多问题。白山松仁露现在所面临的问题同当初稀奇可乐是一样的：我们虽然把产品卖给了经销商，经销商也把产品铺向了零售渠道，可产品摆上零售终端以后，缺乏必要的拉动消费者的促销活动。所以，仅凭现在这样的自然销售，很难让消费者认知产品的特性，更不会产生大的销量。”
沈思也十分赞同陈小渔的观点，她说：“同意你的看法，就像柏大哥为稀奇可乐策划的
那个‘特别挑战’活动一样，白山松仁露也需要制造自己的影响力。如果在这个过程中，零售终端没有被盘活的话，那我们目前所做的工作不过是完成了一种变相的库存转移。”
陈小渔点点头说：“还有，我们的经销商在全国分布的范围实在是太广了。我统计了一下，共计有12个省，其中包括8个省会城市，16个地级市，22个县级市。我觉得，每个区域应该派驻一名销售代表，来协助经销商的日常工作，并可以确保我们今后的销售策略能够更好地得以实施。”
沈思皱着眉头说：“如果每个地区都放一个人的话，至少需要30几个人，战线拉得有点太长了。”
陈小渔说：“这都是我的错。一是白山松仁露上市太过匆忙，还没来得及制定合理的分销模式就把产品糊里糊涂地卖了出去。还有，因为玉京的事……”
陈小渔的话刚说了一半，就被沈思打断了：“这怎么能怪你呢？当时有柏大哥在，这些事自然也都是他所考虑的范畴，可他走得太突然，以致于让我们每一个人都措手不及。而你在这种情形之下，还能忍着那么大的悲伤回到公司，这就已经不是常人所能做到的了，我真不知道你错在哪里？”
陈小渔黯然地说：“我怎么会没有错呢？就因为当时有玉京在，所以我的依赖感才漫无节制地增长，对销售方面想到和做到的真是少得可怜。”
沈思说：“你可千万别钻这个牛角尖。你做得已经够好了，当时公司的架构就是由柏大哥负责策略的制定，而我们负责执行。柏大哥的策略之所以能够有效地实施，是和你正确的执行分不开的。白山松仁露是公司的生命线，他为什么让你来负责，而
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