《缠冬》全本免费阅读 aishu55.cc
下午五点半，下班时间到了，凛冬将至，透过意风17层一整面的巨大玻璃窗，这个点的天空漆黑一片，月亮却还没上线，与之相对的，是意风大厦内部的灯火通明。
温惟夏喝掉杯子里的最后一口咖啡，伸了个懒腰，看着《中国厨师周刊》上一篇有关Tasty的文章出神。
思绪间，一旁传来Ryan和July讨论的声音。
他们还是组了队，强强联手，没一个小时就把需要的课题资料整理好了，剩下的时间里，则一直在调整汇报PPT的板式和汇报内容顺序，到最后，甚至还往里面插了一段动态动画讲解。
不做限制的课题，自然而然地成为了卷王的游戏。
“Tasty可是意风的第一个食品类品牌呢，多有意义，你居然只放了5分钟讲解品牌信息？”July将PPT缩小，数了数左侧对应的页数。
Ryan点头：“我觉得这个课题的重点还是在Tasty业务组上面，零售和批发，分工不同，目标客户、销售渠道也都不一样，想要讲清楚的话，是需要耗费大量时间的。”
……
三人在一间小型会议室里，那俩人讨论的如火如荼，丝毫不避讳温惟夏在场。
温惟夏心里明白，这是他俩在暗戳戳地帮自己。于是，她干脆接受他们的好意，学习他们汇报的逻辑与思路，将自己的PPT再次润色了一遍。
不知不觉一个小时过去，就在温惟夏播放PPT，尝试脱稿讲解的时候，一个戴着节目组工牌的小姑娘敲了敲会议室的玻璃门。
三人抬眼望去。
“各位老师，不好意思，我们可能需要补拍一个镜头。”小姑娘开门，探头道。
July问：“什么镜头？”
“就是初次见面、在会议室里等待面试的镜头。实在不好意思，原本当天桌上是不需要放赞助商产品的，但是今天供应商打电话来，无论如何都需要摆上……”
“我们在准备明天的课题，不能等课题结束了再补拍吗？而且现在已经是晚上了，面试当天好像是下午吧？”
“我们第一期节目明天晚上就正式上线了，明天补拍完全来不及，还请各位老师多多理解下。”
话已至此，温惟夏不再多言，她盖上面前的笔记本电脑，同意了节目组的要求：“我可以的。”
见温惟夏同意，另外两人便也应了。在工作人员的指引下，一行人聚集到17楼2号会议室内，进行补拍工作，其他实习生们也在，因为挤压了准备时间，众人肉眼可见不太开心。
“Summer，你选了哪个导师啊？”刚刚排名倒数第二的男生走过来，小心翼翼询问道。
“Rebecca。”温惟夏很诚实。
她没有商科背景，作为一个纯粹的文科生，选择客户部的导师更适合她，而且她猜测，相比客户管理、品牌建设和市场分析这些“高大上”的学习方向，销售管理的竞争力会小一些。
男生闻言一顿，然后笑了笑：“我和你不一样，不用担心被你超过了。”
正巧这时，Freya在经过温惟夏身后，撂了句：“巧了，我也选了Rebecca。”
“我也是。”一个排名靠前的男生也附合道。
温惟夏：“……”
突然感觉自己被打脸。
没想到销售管理方向这么抢手，选她的人还都是排名靠前的。早知道就不答应节目组过来补拍了，不知者不畏，自己还能轻松自在些。
好在，因为人数不全，节目组这次补拍没有花费太多时间。没有拍大全景，只是让在座的实习生们拿着赞助商提供的按摩仪摆拍了一阵，取了一些近景镜头，就放他们回去了。
碍于Rebecca激烈的竞争态势，温惟夏在小会议室里独自练习到10点才走，回到公寓，她只有力气将房间床铺收拾出来，就洗了个热水澡躺下了，完全没时间收拾其他的地方。
于是，第二天出门的时候，公寓依然是家具蒙着白布的积灰状态。
温惟夏提早半小时出门，在天桥上的商铺里买了早饭，这个时间，Rebecca已经到了，正在用蓝牙音箱放《忘情水》，温惟夏向她打了招呼后，就捏着早餐袋子，来到茶水间，边吃边复习PPT，生怕自己状态不足，发挥失常。
有种梦回高考的错觉。
很快，早会时间到了。今天是Alice开场，一位短卷发、穿着很时髦的中年女人，相比Rebecca的干练，Alice说话更温柔一些，简直如沐春风。
Alice：“各位实习生们，早上好，昨晚睡得好吗？”
“挺好的。”
“还不错”
众人纷纷应答。
“好。”Alice笑，“好好珍惜这两个月为数不多的完整睡眠时光吧，不多寒暄，我们直接开始汇报环节吧，顺序就按照昨天另外50%的分数排名来，如果是团队作业，则按照组内组员最高排名排序，第一位，Ryan。”
听到这话，温惟夏身旁的July面色一沉。
不得不说，这妹妹真是“幸运”，两次了，无论如何都避不开No.1。
不过这次的她不是一个人作战，因而明显比上次放松得多，只在桌子底下暗暗捏了捏拳头，便走到电视面前，将自己的PPT拷了上去，开始了自己的陈述。
“Tasty创立于1676年，是全球历史最悠久的调味品品牌，主打“高端、健康”的理念，是米其林大厨们的厨房首选……”
“目前Tasty在中国区的业务主要分为两个方向——零售与批发。零售渠道联动大型超市与网络店铺，将产品卖给亿万普通家庭，而批发则是通过传统销售模式，通过经销商渠道将产品输送到星级酒店与餐厅……”
……
因为每组只给20分钟的阐述时间，时钟指向10点三刻的时候，终于轮到了温惟夏。
“你是个人作业？”阐述开始之前，Rebecca这么问道。
“是的。”
“好的，请开始吧，注意把控时间。”
温惟夏点点头。
同样的课题，越在后面汇报的人越吃亏，Tasty的公开信息是有限的，内容同质化，前面的组已经介绍得很完整了，导师听到最后，也不会产生什么有新意的感觉，自然也不会有很高的分数。
昨天深夜，温惟夏翻来覆去睡不着，干脆直接下床，开启电脑，删掉了前半部分不少PPT，缩减了关于Tasty品牌与人员架构介绍的这一部分，将重点放在了自己的独特性内容上面。
放大自身优势，是她惯常的作为。
“各位导师好，Tasty的品牌背景、业务架构，在我之前的小伙伴们已经讲述的很清楚了，大家都说，Tasty未来一片大好，销售额芝麻开花节节高，但是，事实真的如此吗？”
“Tasty创立之初以高端餐饮市场为着力点，这让Tasty赚到了第一桶金，却也成了Tasty品牌发展的镣铐，导致Tasty原公司破产、最终将品牌变卖。”
“在被意风收购之后，Tasty的销售额开始回暖，但是，消费主力军却在不知不觉中变了，街边的大排档、巷口的小面馆……这些和‘高端’二字扯不上半毛钱关系的小饭馆，却在今年Q3给Tasty贡献了60%涨幅的销售额。”
“我想，Tasty现在一定站在一个抉择两难的十字路口吧，一边是高端餐饮市场，一边是中小型餐饮市场，是平衡打法，还是二选一？这道选择题也许将会直接关系到Tasty的生死存亡。”
“……”
“我今天的汇报就是这样，感谢各位的聆听。”
沉默了一段时间后，Rebecca率先开口点评：“你洞察力挺好的，Tasty的消费主力军确实在变，如果光以Q3销售额来说的话，确实是你口中的‘中小型餐饮’贡献度最高，我们最近的销售策略也包含渗透下沉市场的部分。”
“不过，你有点急于否定高端餐饮的贡献了，什么算高端餐饮？什么又算中小型餐饮？两者之间有明确的分界线吗？”
温惟夏愣了一下，点点头，然后又摇了头。
“而且，你今天的汇报整体有点偏题，我们本轮的课题是考察Tasty品牌及业务组的了解程度，你却一笔带过，将重点放在了目标客户群体变迁上。”
闻言，温惟夏面色一僵。
“我认为，独特性的内容可以有，但是要建立在阐明课题要求的基础上，你说对吗？”
Reb
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