《饮品女王》全本免费阅读 aishu55.cc
稀奇可乐以一个让经销商纷纷为之瞠目的价格，轻而易举地撞开了他们仓库的大门，几乎没有任何悬念地登陆了春城市场。经销商在高额利益的驱动下，不遗余力地把一箱又一箱的稀奇可乐送进了零售店的库房。巨大的利润空间，也让诸多零售店铺的老板为之一振，他们也同样积极主动地把一瓶又一瓶的稀奇可乐陈列在自己货架的显要位置上。
价格，这个既古老又有效的经营手段，再一次发挥出了它那与生俱来的强大威力。
价格战的烽烟似乎已经燃起，虽然目前对CK没有造成很大的冲击，可毕竟对他的销售还是产生了一定的影响。
CK的市场信息反馈系统在业内堪称一绝，每位销售代表可以通过当天填写的业绩报告、线路拜访表等销售信息反馈工具，把竞争对手在市场上的一举一动及时、准确地反馈给公司。稀奇可乐的举动自然也逃不出这个组织严密的系统，再加之汪九离曾特别叮嘱韩凤要密切留意南溟饮品公司的动向，所以，稀奇可乐的价格利剑刚一挥出，韩凤就已经通过方方面面的反馈了然于胸了。
春城CK的二楼会议室里，韩凤、王大伟、刘辉，还有生产部经理冯志博，法规部主任张长生、财务总监刘彩云，销售经理赵杰，正神情肃然地坐在那里准备开会。
椭圆形的会议桌一尘不染，每位与会人员的席位旁边都放了一份会议议题，还有市场部专门收集的南溟饮品公司在北京召开媒体见面会时的新闻报导影印件。颇为诡异的是，这次摆放在每个座位前方的饮料竟然不是春城CK自己生产的CK可乐，而是一个让大家既有些陌生还有些熟悉的品牌——稀奇可乐。
总经理王大伟见人都已经到齐，便望了一眼在座的诸人，首先发言：“这次会议的议题已经清楚了，请韩总先向大家介绍一下相关的情况。”
韩凤略微思忖了一下，字正腔圆地说：“诸位请看一下面前的可乐，就是这家名不见经传的南溟饮品公司生产的这种稀奇可乐，正试图在市场上掀起一场价格战的轩然大波。”
销售与市场部早已知道了稀奇可乐的状况，韩凤这番话主要是针对这两个部门以外说的，因为他们并不太了解市场上的情况。冯志博也早就看到了自己面前的稀奇可乐，在韩凤尚未开口之前，这瓶可乐就已经引起了他的注意，听完韩凤的阐述，他便怀着一种惊奇的心情，拿起了面前的稀奇可乐仔细端详起来。
“一个星期以前，南溟在北京召开了一个新闻发布会，这是和会议有关的媒体报道。”韩凤拿起一张报纸影印件说，“如果说发布会是在向CK宣战的话，那么，他们在春城组织的这次大规模的低价入市行动，我们就有理由解读为一次蓄意的，有针对性的进攻。”
刘彩云把手中那瓶稀奇可乐放在桌上，问道：“他们这种500毫升包装产品的出厂价是多少？”
“每箱23元。”韩凤一字一顿地说，“一箱比我们低20元。”
“这怎么可能？”刘彩云诧异地望着韩凤说，“除非他们在产品的原材料上做了手脚。”
生产部经理冯志博一边指着自己面前的稀奇可乐，一边略显沉着地接过话头说：“包装材料的可能性不大，这个PET胶瓶无论从薄厚程度，还有瓶盖的密封性上来说，都和我们的产品区别不大。除非是配制可乐的浓缩液……”
说到这里，冯志博一把拧开了瓶盖，仰头喝了一口，吧嗒吧嗒嘴，说：“他们用的也是白砂糖，不是食用糖精，而且……”
说到这，他又低头看了一眼商标签上的配料表，喃喃地说：“我说这味道怎么有点特别，原来里面加了姜汁。”
刘彩云听冯志博这么一说，便迟疑着说：“如果是这样，那他们的产品卖目前这个价格，几乎就没有任何利润了。”
王大伟也拧开瓶盖喝了一口，说：“他们既然敢在发布会上公开喊出‘打造中国可乐第一品牌’的口号，就不至于幼稚到要在产品的原材料上做手脚来达到降低成本的目的。”
刘彩云疑惑地说：“那他们这么做的目的是什么？难道仅仅是为了排挤我们吗？以他们的实力，实施这样的倾销策略几乎等同于**。因为，在他们还没有达成目的之前就会无法支撑企业运营的各项支出，就会自己先死掉。”
市场部经理刘辉不以为然地说：“从我们获得的信息来看，南溟饮品公司是南溟集团设在春城的全资子公司，其前身是一家破产的国有企业——梅河县啤酒厂。南溟集团以经营药业和房地产为主，总裁黄长生在京城的商界小有名气。南溟饮品公司现任总经理沈思是黄长生原来的助理，二者都没有饮料方面的从业经历。营销副总冷文彬，是原春城葡萄酒公司的副总经理，这种出身于国有企业的高管更是不足为惧。有句话叫做无知者无畏，这些门外汉凑在一起自然不知道饮料业的这潭水有多深。我个人认为，他们无非是开个发布会造造声势，用低价格先把市场撕开个口子赔本赚吆喝，先跟经销商们混个脸熟，其他的走一步算一步，充其量就是骗点投资人的银子花一花，根本就没有
什么长远打算。”
销售经理赵杰也在一旁补充：“或者他们是想前期以低价切入市场，等经销商们普遍接受了产品之后，再相应地把价格涨起来，以为这样就可以把先期的亏损弥补回来。可是……”
赵杰说到这里略微停顿了一下，脸上露出了一丝讥笑的表情，说：“到时候他们就会发现，市场根本就不是他们想象的那样。降价容易涨价难，低价的时候经销商恨不得把你当神仙一样供起来，等你一涨价的时候，就连他们的门槛都摸不着喽！”
法规部主任张长生说：“我觉得还是不能掉以轻心，不管他们是有心还是无意，都已经侵害了我们的权益，而且造成了一个这样的客观事实，即以排挤对手为目的，以低于成本的价格销售商品。从法规部的角度来说，可以收集相关的证据，依据《中华人民共和国反不正当竞争法》起诉他们，第一，让他们立刻停止侵害行为；第二，承担相应的损害赔偿。”
赵杰接过话头，不以为然地说：“市场行为最好通过市场的手段来解决，如果谁一降价我们就要去打官司的话，这样的官司我们打得过来吗？”
刘辉也插道：“我赞同赵经理的说法。市场经济虽说是一种法制经济，可其中更多的是理论层面的东西。如果我们以反不正当竞争法去起诉南溟的话，这个结果是什么将会很难预料。这里面有几个困难，第一，取证难。如何收集相关证据去证明他们的销售价格低于成本，你有你的算法，他有他的算法，对于这个计算方法而言，并不存在一个全世界都通行的标准。咱们的工人一个月2000元工资，他们的工人可以是1000，可以是800，我们的产品成本自然就比他们高，你能用这个标准去衡量他们的产品成本吗？第二，诉讼的整个期限很难控制。就算咱们取得了相应的证据，能证实他们的销售价确实低于成本，可**从立案到宣判再到执行，这个过程会是多久，三个月？半年？还是一年？我们可以等，可市场能等吗，放在仓库里的产品能等吗？”
张长生淡淡地反驳道：“这些都不是大问题，法律对每个阶段的期限都有明文规定。只要我们的证据充分，我相信法律会作出公正的裁决。”
刘辉看了一眼张长生说：“就算张主任有信心能打赢这场官司，可我们是CK——世界软饮料第一品牌，跨国大公司。对方呢？一个名不见经传的民营小企业，打赢了又能说明什么？证明我们很强大吗？我们的强大已经不需要证明了。况且，对方如果再借着这场官司大肆炒作一番的话，那他们知名度可就又大大地提升了一回。这种效果可不是靠多少广告费就能达成的。这样一来，岂不是正中了他们的下怀吗？”
赵杰也深表赞同地点头说：“PE中国和春城PE那场官司我们也看到了，耗时耗力又耗财，可耗到现在也没有结果。这也是PE中国实在没有办法了，要是但凡还能有一点其他的办法，我想他们是绝对不会走这条路的。”
张长生刚想说什么，王大伟摆了摆手对韩凤说：“韩总有什么意见？”
韩凤想了想，平静地说：“南溟出的招一定要接。大张旗鼓，摇旗呐喊让全世界的人都知道是一种接法。不动声色，形神内敛，将其锐气化于无形，同时击倒对方也是一种接法。其中的关键是哪一种对我们更有利，哪一种更能体现出我们的大家风范。”
赵杰说：“这个道理就好比一个身强力壮的大汉，被一个不知深浅的小混混在深街陋巷里踹了一脚，而事实上凭壮汉自己的力量完全可以轻而易举地教训那个混混，可壮汉却偏偏还要四处叫嚷着去找警察。等警察赶到的时候，他却会面临两种情况：一是小混混早就跑没了，人家不会一直待在原地等你；二是人还在原地站着，可就是不承认刚才打过你，而你也没有办法提供任何其他的目击证人。那么，如果在刚才那种情形之下，你还会去找警察吗？”
刘辉轻描淡写地说：“我会立马教训他，让他知道厉害。否则……要是等警察来了，你就是想教训他都来不及了。”
韩凤淡淡地说：“羊群本身是一种很散乱的组织，即使平时在一起也总是盲目地左冲右撞毫无秩序。如果有一只羊发现了一片肥沃的草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就一定会跟着它一哄而上去争抢那里的食物，这时候，就全然不会顾及隐藏在一旁的狼。狼要做的就是先包围羊群，然后以迅雷不及掩耳之势吃掉它们的头羊、壮羊，剩下的羊就会望风而逃，让它们看到自己的盲从所付出的惨痛代价。从而让这些羊明白一个道理，不是任何一块草地都可以随便进入的。”
王大伟沉吟道：“韩总的意思是……”
韩凤字斟句酌地说：“他们不是把市场撕开了一个口子吗？那就让他们进来好了。能进入市场和能否在市场上立足是两个概念。他们的产品主要是做经销商，而我们的优势却是在零售终端。得终端者得天下，零售终端才是商品接触消费者的最终环节。产品的市场占有率不是从经销商的存货上得以体现的，而是要看谁能最终占据零售店铺里的货架空间。谁掌握了对这个环节的控制
权，谁就最终掌握了对市场的控制权。虽然经销商接受了他们的产品，而一些个别零售店也在销售稀奇可乐，但好在目前这个量还不是很大，我们还可以有
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