《饮品女王》全本免费阅读 aishu55.cc
沈思和陈小渔回到酒店，两人又聊起了林求之提出的关于V.J与南溟合资的事。
沈思沏了一杯茶和一杯咖啡，把茶端给陈小渔，说：“我就觉得林求之给我打电话一定是有什么事，可让我没有想到的是，他们居然也会提出合资的意向。”
陈小渔接过茶，放在了桌上说：“而且，他们更加看重的是白山松仁露，而不是稀奇可乐。”
沈思端着咖啡杯，在陈小渔的对面坐下说：“单从这件事上来看，他们应该是看中了白山松仁露的产品概念和市场潜力。可他们为什么会得出这样的判断？为什么会对我们的情况了解得那么清楚？只有一种合理的解释，那就是V.J自从和我们签订了可乐浓缩液的供给协议之后，就始终在高度关注着我们的一举一动。”
陈小渔也分析道：“他们为什么在这个时候提出来呢？是因为他们一开始并没有看好稀奇可乐的项目，认为在两大可乐的夹击之下，我们不应该会有机会脱颖而出，所以，为了降低自身的风险，才仅仅供给我们原材料。”
沈思喝了一口咖啡说：“没有人愿意做亏本的生意，更没有人认为在两大可乐的高压之下还有品牌能得以生存。可一旦当我们打破了常规思维的怪圈，也就为我们自身创造了更大的发展机会，从而克服企业发展的瓶颈，寻求新的资源，以弥补我们资本、管理，包括人力资源等方面的种种不足，”
陈小渔也喝了一口茶说：“合资的好处已经无需再强调了，其中的关键是和谁合资，怎么样合资，才能有助于公司的发展。”
沈思思忖了一会儿说：“我上次去北京时和黄总谈过，黄总比较倾向于N.E.S。他说高胜只能在运营发展资金上起到一定的作用，但对于管理企业的经验和方法上没什么太大的借鉴意义。他还说，投资银行的获利模式无非低买高卖，他们入股南溟，就是想在公司整体价值再度上升的时候，再把手中的股份卖出，以便获取更大的利润。所以，企业选择投资方要慎之又慎。虽然我们现在议价能力不是很强，但同谁合资的选择权至少还在我们手里。”
陈小渔说：“N.E.S既是声望很高的跨国公司，在食品行业也拥有非常丰富的各种资源，更有很多可以输送到南溟的管理经验与方法。正如罗里斯曼所说的，从理论上来看，N.E.S是南溟最为合适的选择。”
沈思的脸上闪过一丝忧虑之色，说：“可如果林求之说得是真的，N.E.S在中国的销售额高达50亿却没有盈利的话，这就是一个非常耐人寻味的现象了。”
沈思喝了一口咖啡，继续分析：“第一，他们要拥有51％的股份，这也就是控股权，而控股权就是控制权，换句话说，也叫收购。我们假设一下，一旦N.E.S成功收购南溟，企业的控制权就掌握在了人家的手中，到那时企业如何发展，自然是人家说了算。第二，收购了南溟之后，N.E.S会走什么路线，会为企业制定怎样的战略？而且，他们在中国这么久，竟然没有一分钱的盈利，对于企业而言，没有盈利就意味着亏损，一个八年都没有赚到钱的企业，谁又能保证他们不会把我们亲手养大的南溟拖垮呢？”
陈小渔想了想说：“即便是同V.J合资，也面临同样的问题。外资公司收购本土企业，表面上来看，更多地是基于他们财务报表上的考虑。罗里斯曼也说，合资公司如果不能占有最大股份，对于他们在全球的股市就产生不了利好消息，更无助于他们股价的提高。如果深层次，从文化基因的角度来阐释就会有另外一种答案。”
沈思诧异地问：“文化基因？”
陈小渔点点头：“西方文化的基因是追求个体的独立，这种基因成就了他们自我扩张型的人格，而这种人格的外在体现就是‘征服’。西方科技文明的成果就是他们征服自然、征服宇宙这一过程的体现。作用于商业领域，则是控股权与控制权。说白了就是本性使然。”
“无论他们基于什么，对于我们而言，合资都应该是一种理性的选择。”沈思想了想说，“这里最大的矛盾就是股份的比例构成，如果公司要想保持一定的自**，就不能让外资方控股。”
陈小渔说：“话虽然是这么说，可真要做到，的确很难。”
沈思又端起咖啡喝了一口，皱了皱眉头说：“还是中国那句古话，同患难易，同享福难。你缺钱、没资源的时候人家主动找上门来，大家一起赚了钱之后，就会围绕着各自的利益不断产生各种纷争。争来争去的结果就是让双方全都元气大伤，并给了竞争对手以可乘之机。”
陈小渔说：“很多事情都不是突然发生的，而是有因才有果。今日的因，成就了明日的果。”
沈思说：“所以，回到刚才的话题，就是合资的这条路我们一定要走，但是否一定要以出售企业的投股权为代价？”
陈小渔没有回答，而是站起身走到窗前，向窗外的维多利亚港望去。
夜色中的维多利亚港更是别具风韵，远远望去，港岛和九龙宛如镶嵌在其中的两颗明珠，交相辉映。中环地
区的高楼鳞次栉比，在夜空下灯火辉煌，似乎在见证着香港的繁华兴旺。
中银大厦傲然矗立在众多的摩天楼群之中，那如同刀锋般的楼体设计，不经意间便彰显出一种冷静沉稳的锐利锋芒。
陈小渔在窗边静静地望着中银大厦，似乎在思索着什么。
过了一会儿，她转过身问道：“思思，你还能记得坊间流传的邓大人和撒切尔夫人就香港回归的**问题而交锋的版本吗？”
沈思想了想说：“睿智的撒切尔夫人提出，要以**换治权的方式来继续管辖香港，而邓大人却只说了一句，**问题是不能用来谈判的。”
陈小渔笑笑说：“这件事会不会给你什么启示呢？”
沈思一下明白了陈小渔话中的含义，她说：“你的意思是说企业的控股权不能向外方出让？”
陈小渔说：“我也没什么特别的意思，只是刚才忽然想到了这些，才说出来的。”
沈思沉思了片刻说：“事关重大，这件事要征求黄总的意见。V.J既然有合资的意向，就早晚会有亮出底牌的一天，我们不用着急。况且，话我们也已经说得很明白了，今后合资能否成功，都不要影响我们目前的合作。从目前来看，让V.J做白山松仁露的东南亚总代理也是比较合适的做法。一是可以借此考察一下他们在这个区域的分销能力到底如何；二是降低了我们的直接成本。”
陈小渔说：“东南亚市场前期的销量不会很高，重点市场还是在国内，这一次也仅仅是探一探路。由V.J来做代理，好就好在降低了我们这次参展的压力。也就是说，这次展会能否找到代理商已经不重要了，我们可以把目标变得更集中：把这次展会当成一座舞台，彻底让白山松仁露再上演一出品牌秀。”
……
展会再一次取得了空前的成功。
白山松仁露这独特的产品概念，以及与众不同的展示方式，让参展商耳目一新，并获得了无与伦比的高度关注。尤其是来自亚洲的商家，更是对这种松仁饮品表现出了前所未有的浓厚兴趣。
印有中、英、日、韩文四种文字的产品宣传资料被散发一空，产品的销售合同也以V.J香港分公司的名义同选购商品的客商签署。几位来自韩国和日本的客商在得知产品的东南亚代理权已经被V.J捷足先登之后，不由得纷纷扼腕叹息。
就连林求之本人也没有想到，白山松仁露居然会获得如此的青睐。他不由再一次暗喜：看来这一步，真的是走对了。
……
这几天来，陈小渔的恶心和头晕的症状稍稍有些加重，而且比较厌恶油腻的食物，喜欢吃酸的东西。她也似乎感知到了什么，俟到展会一结束，她便独自一人去了玛丽医院。
检查结果真的验证了陈小渔的感知：自己怀孕了。
医生告诉她，呕吐、厌食……凡此种种，都是早孕反应。
医生还说，在这一期间要保持良好的心情，避免紧张、激动、焦虑、忧愁这些不良心理状态，这样可以减轻妊娠呕吐的程度。此时正值胚胎发育的黄金时期，作为一名准妈妈，一定要学习一些必要的保健知识，从而保障自己和未来宝宝的健康……
从医院出来，陈小渔直接来到维多利亚港的海边。
她放眼望去，碧空如洗，**无云。海水泛着日光，波光粼粼，甚是耀眼，波澜不惊的海面上几艘游艇正在悠然行进。在陈小渔的眼中，维多利亚港的景色似乎从没有今日这般美丽迷人。
她远远地望着大海，不由激动得哭了。她无论如何也没有想到，自己竟然怀孕了，那是柏玉京的孩子，那是自己与柏玉京爱的结晶。
眼睛顺着面颊簌簌滑落，而脸上却泛起了幸福的微笑。风，轻拂起她的秀发，宛如情人的手一样轻柔。微笑荡漾着与泪水交融在一起，仿佛要把这种种的苦楚涤荡殆尽。
变化，竟是如此
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